第八十五章性的驱动力（下）
奇脸上没有露出不快，反而笑答：“嗯，小凌你说的商店的规模和地理位置，只要能投入到二百万元，就是拉一条狗来经营管理也能达到这个数。”他顿了顿又说，“我说的十倍，就是指这商场的零售，但我的价值不是这商场的零售上，是批发业务，你如果想挣大钱，就必须搞批发，我的价值就在批发业务上。小凌，你要搞吗？这可得大量的资金啊。” “哈哈，当然要搞了，你看搞批发至少要多少资金？”凌霄长久的打算就是搞批发，只是担心赵士林给他找不到合适的人，也怕找不到合适的地盘，才没敢打算连批发一块搞，但在资金的准备上还是考虑到了搞批发。 “我看至少得三百万元，不然批发业务展不开。假如你真能为批发业务投入三百万元，凭我这么多年的关系，保守地估计一下吧，三百万元到一年后打两个滚没问题，就是能给你挣回六百万元！当然，你投入的越多挣得也越多，可如果你拿不出这三百万元，我来你这里也没价值了，你随便请一个懂商场管理的就行。” 凌霄心里大喜，但不是因为周奇说能打两个滚，批发很挣钱不用周奇讲，他是高兴周奇这人快言快语，应该是个干才。但他面色没有露出喜色，淡淡地笑道：“就批发这块，我打算一次投入五百万元。” “是吗？那就有搞头了！”周奇显得兴奋起来，可马上又说，“那这地方就嫌小了，而且这地方也不适合搞批发。” “是呀。老周你能找到好地方？” “能，很多单位在火车站那边都有货仓，有几家有空余的，找他们租赁几间货仓就行。” 人也有了地方也能找到，提前就能开始搞批发，凌霄高兴的不再犹豫，笑道：“那好啊，老周你就来担当的总经理吧！十二万元地年薪我答应了。而且这是基数，如果搞得比预期的要好，我还会根据成绩另有奖励。呵呵，希望咱们俩说话都算话。” 周奇知道凌霄是什么意思，笑道：“那你就放心地把这个商场交给我吧，我保证让它财源滚滚，达不到我所说的目标，我一年一分钱都不拿你的。” 听了这话。凌霄欠身向周奇伸出手，笑道：“那好，从今往后你就是这里的总经理，我就依靠你了。以后你就跟老赵一样，称呼我凌子吧。” “好，你就放心吧！”周奇乐呵呵地跟凌霄用力握了手，然后却说道，“我还有一个条件，我要往进带三个人。这三人是两男一女，都是搞业务的好手。” “哈哈，没问题，一个好汉三个帮嘛。只要是干才我都欢迎。” 看凌霄这样爽快，周奇更加高兴，问道：“那他们的工资，包括下边所有人的工资，是不是都是我说了算？” 凌霄笑道：“既是又不是，主要是让制度说了算。这制度是以你总经理为首制定地。所以也可以说是你说了算。我这是个人的企业，与公家的管理方法大不相同，方法可以灵活，但也要有一套严密的制度，特别是薪酬制度。我在别处搞得都是基本工资加业绩提成，效果还不错，今天他们来了你们可以好好探讨一下，搞出一套适合这里的薪酬激励制度。” 周奇点头道：“嗯，这样好，就该这样搞。那人员的任用呢。这谁说了算？” “呵呵，这个是业务和能力说了算。业务需要就加人，业务不需要就减人；有能力有业绩就上，没能力没业绩的就下。不过，咱毕竟是个人的企业，该照顾关系地还要照顾，该用自家人还是要用自家人，但有关系只能作为任用的一个优先条件，不能任人唯亲，自家人也要用的合理，咱不养活白吃饭的。还有，个人品质也是一项任用指标，咱个体户要求少，只要他给咱踏踏实实肯干能干就行，工作和业绩上去了，薪酬自然也会上去，动歪脑筋地趁早滚蛋。要做到这些，就得有一套好的考核办法，通过考核决定人员的升迁和薪酬，这些都是在筹备开店的同时一块抓紧搞。别看咱是个体，搞得要比公家的更科学合理，不然我怎么能放心把这么大摊子，一下就交给你这个第一次认识的人呢？” 周奇听了频频点头，感觉凌霄说的在理，也感到给私人干活与公家就是不一样，责任也比给公家干大很多。 然后凌霄又介绍了刘建和那位女经理的特殊性，周奇也表示了理解。讲到具体分工时，凌霄说大家先熟悉几天，下个周日他再来时开会确定。但也交代给了周奇，等到刘建他们的职责确定之后，该怎么安排任务也不要客气，挣钱就要认真干活，这是天经地义地，违背这条谁都不行！